“La difficulté est de trouver le bon interlocuteur au sein d'un grand groupe, et être introduit par la bonne personne.”
Nathaniel Suissa, Clipr
“Il faut prendre le temps au début de la relation de comprendre les enjeux de chacun.”
Maxime Zerbini , Servier
“Il faut créer une charte de bonne conduite entre les grands groupes et les startups.
Je suis volontaire pour participer à sa rédaction...”
Pascal MĂ©tiviier , Securkeys
PERCEPTION DU PROCESSUS ENTRE LA PRISE DE CONTACT ET LA PRISE DE DECISION
84% des startups trouvent le processus lent ou très lent, soit 18% de plus que l’année précédente.
60% des grands groupes trouvent le processus lent ou très lent, soit 10% de moins que l’année précédente.
PERCEPTION DES DELAIS D'EXECUTIONS
77% des startups trouvent les délais d’exécution lents ou très lents vs 75% en 2018. 57% des grands groupes trouvent les délais d’exécution plutôt rapides ou très rapides contre 30% l’année passée soit une amélioration de 90%.
PERCEPTION DES DELAIS DE PAIEMENT
80% des startups trouvent les délais de paiement plutôt lents ou très lents vs 64% en 2018, soit une augmentation de 25%. 55% des grands groupes trouvent les délais de paiement plutôt rapides ou très rapides contre 36% l’année passée soit une amélioration de 53%.
PERCEPTION DES OBJECTIFS DE COLLABORATION
69% des startups trouvent les objectifs de collaboration plutôt clairs ou très clairs vs 71% en
2018. 88% des grands groupes trouvent les objectifs de collaboration plutôt clairs ou très clairs contre 84% l’année passée soit une amélioration de 5%.
PERCEPTION DES CONDITIONS CONTRACTUELLES
54% des startups trouvent les conditions contractuelles pas du tout ou peu adaptées vs 40% en 2018, soit une dégradation de 35%. 54% des grands groupes trouvent les conditions contractuelles pas du tout ou peu adaptées contre 39% l’année passée, soit une dégradation de 38%.
PERCEPTION DE LA COMMUNICATION
64% des startups trouvent que la communication a été facile ou très facile vs 78% en 2018, soit une diminution de 18%. 84% des grands groupes trouvent que la communication a été facile ou très facile contre 77% l’année passée, soit une amélioration de 9%.
PERCEPTION DE LA CONFIDENTIALITE
79% des startups trouvent que la confidentialité a été assez ou totalement respectée. 93% des grands groupes trouvent que la confidentialité a été assez ou totalement respectée.
PERCEPTION DE LA NOTION D'EXCLUSIVITE
70% des startups trouvent la notion d’exclusivité pas du tout ou peu pertinente. 70% des grands groupes trouvent la notion d’exclusivité pas du tout ou peu pertinente.
PERCEPTION DE L'EQUILIBRE DE LA RELATION
54% des startups trouvent que la relation n’est pas équilibrée vs 31% en 2018, soit une dégradation de la perception de 74%. Comme l’année précédente, 74% des grands groupes trouvent la relation équilibrée.
PERCEPTION DE LA COMPREHENSION DE LA CULTURE
79% des startups trouvent que leur culture a été plutôt respectée ou très respectée vs 56% en 2018, soit une progression de 41%. 86% des grands groupes trouvent que leur culture a été plutôt respectée ou très respecté contre 64% l’année passée, soit une amélioration de 34%.
PERCEPTION DU SENTIMENT D'ACCOMPAGNEMENT
54% des startups se sont senties peu ou pas du tout accompagnées vs 47% en 2018, soit une dégradation de 15%. 73% des grands groupes se sont sentis accompagnés contre 63% l’année passée, soit une amélioration de 16%
MESURE DE LA CRÉATION DE VALEUR
78% des startups de moins de 6 mois favorisent l’augmentation de la visibilité comme critère.
Les startups de plus de 6 mois mesurent à 74% la création de valeur par l’augmentation de leur chiffre d’affaires.
Les grands groupes font à 73% appel aux startups pour booster leur expérience utilisateur.
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